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会员投稿 | 带你领略甬旺柯骅店长的“大咖”之路
发布时间:2021年6月2日 信息来源:宁波市房地产业协会

柯骅,房车宝集团旗下甬旺房产丽园馨都店优秀店长,2012年进入房产行业,近10年的摸爬滚打使得柯总无论是对房地产基本业务,还是房地产行业管理,都有着资深的经验和心得。今天就让我们一同凑近“大咖”,一探究竟。


No.1

柯总您好!很荣幸和您今天做一个面对面交流,请您给我们分享行业经验。先请您给我们做一个自我介绍吧!


大家好,我是柯骅,我是在2012年开始进入房产这个行业的,一开始是做业务出身,后面做了几年,积累了一些经验后,在机缘巧合下2017年选择加盟甬旺房产,作为丽园馨都店的店长,一直持续到现在。


No.2

坐在我对面的人原来是一个行业大咖,真的感觉好厉害,那您作为丽园馨都店的店长,想必业绩也是相当突出的,这里可以先跟大家说一下您的业绩和荣誉么?


其实我进入甬旺房产的时候也正好是赶上了好时机,并且在团队的共同努力下,确实还是得到了公司的认可,获取到了一些荣誉。


2018年,进入甬旺房产还不到1年,我所带领的丽园馨都店获得了“新锐门店”的称号;2019年,我所带领的丽园馨都店获得了“优秀门店”的称号;


2020年,我所带领的丽园馨都店获得了“优秀门店”的称号,并且我自己也获得了“优秀店长”之称。


No.3

哇,虽然您获得了这么多荣誉,但其实您也是从基层一步一个脚印过来的,才一直做到今天的优秀店长,想必背后也是汗水与泪水所充斥的,那在这此过程中 ,您一定是积累了太多的行业心得,可以给我们大家分享一下吗?


作为一线经纪人时:

最基本的一点,就是一定要勤奋,我刚入行的时候,简单来说“快准狠贴”:
【快】做到接触信息的及时性,即要做到及时知晓新增楼盘的信息,了解市场行情,凡事都要多想一点,比别人快一点、
【准】对于楼盘的详细情况一定要了如指掌,并且一定要准确,这样在接待客户的时候才会最最高效的。
【狠】对自己狠一点,主动出击,拼尽全力去做,不要给自己留余地,最大程度上激发出自己的潜力。
【贴】贴合客户,和客户要搞好关系,并且给客户推荐的楼盘,都要尽量最大程度的符合客户的需求。
总的来说,这一行真的没有什么捷径,就是努力,管好自己。
做管理时:

其实自从开店以来,方方面面的东西太多,简单来说有以下几点吧:
1.保持好距离:既要与经纪人保持亲密关系;又要保持适当的心理距离,避免在工作中丧失原则。 
2.不过分强调雇佣关系、管理关系,而是追求公平、正义、诚实、正直和信任,要强调团队精神,并给予经纪人更多的权力与责任。
3.要关注团队里的每一位经纪人。优秀的经纪人是你团队的核心竞争力;而落后的经纪人,则是提升店面业绩的重要突破口。
4.定期组织团建,提高团队凝聚力
但是还是有很多地方做的不够,还是有好多东西要去学习。



No.4

听到您的分享后,其实我发现虽然从您口中说出来感觉云淡风轻,但是俗话说“百炼成钢”,中间的血泪史可能也只有您自己才真正了解,我今天就代表大家问一下,在您这么多年的工作中,有没有遇到过很困难的事情,后面又是怎么解决的呢?这一块跟大家分享分享吧!


我进入这行业以后一切都还是比较顺的,虽然小困难肯定也经历过很多,但是也都顺利解决了,你要是说有什么印象深刻的,那可能就是几年前,有一个客户看中了一套很想买,但是房东一直在犹豫,客户又很着急,我当时当机立断,开车带着客户从宁波开到台州去找房东,后面房东看我们也是不辞辛苦从宁波到台州找他,也是被我们的执着感动了吧,后面不单卖给客户了,而且价格还给了一定的优惠。其实这件事严格来说不是最困难的事,但是我印象蛮深刻的,所以我觉得做业务,就还是勤快,有时候勤能补拙吧,不要老想着不切实际的事情,踏踏实实工作,结果总不会亏待你。


No.5

听了您的分享,真的是受益匪浅,俗话说“不为困难找借口,要为困难找方法”,您是深刻贯彻落实了,怪不得能在房产领域做成精英。那现在我相信大家会有一个疑问了,作为一名合格的房地产行业经纪人,固然要有必备的职业素养和专业能力,那么请问您觉得有哪些是作为一名房产销售从业者所必备的呢?


1.基于我们这个工作的特殊性,我认为从事我们这行业的,首先心态非常重要,能守得住寂寞,对于新人来说没有个半年一年锻炼是看不出什么成绩的,老人也是有时候会很久开不了单,心浮气躁,这时候就是看你心态的时候了.
2.其次就是努力,现在从事的人员越来越多,并且中间不乏很优秀的人才,你不努力就不可能有成绩,只有你努力了用心了才会有收获和回报。
3.然后一定要有自己明确的目标,只有目标明确,才能整理出完整的工作思路,不管是在成交客户还是提升自己都有很大的影响。顺着自己的思路有效系统地安排学习,坚持去做。
4.最后就是注重方法,不急于求成:有的经纪人一接触到客户就急着成交,这种心态其实会更不利于成交,很可能把客户吓跑。跟进客户是一个循序渐进的过程,需要有顺序、有目的地进行。每一个客户都要持续跟进,不能看到不能成交的苗头就放弃,要尽力争取每一个客户。即使最后成交不了,也要知道客户不满意的地方,如果是自身的问题就要注意改正。做房产中介最忌讳的就是看了几次都不成交就放弃跟进,就觉得自己很笨,不适合做这个行业,自己打击自己。做销售给自己自信,这才是正确的工作心态。


No.6

从以上您的分享可以发现,您真的可以说是行业中的精英了,带给我们满满的干货分享。现在已经是5月底了,2021即将过去一半,在这里想问一下您对于团队未来有什么样的规划和目标呢? 


之前我们做的方向都是主要以二手房为主,但是现在一方面受市场影响,另一方面也受政策影响, 之后有重心转移的打算,即转到一手房,这也是一个很大的挑战,不过究竟未来怎么样,还是走一步看一步,希望房车宝能早日登陆市场,带领我们甬旺大家庭在市场上能有一席之地。


No.7

知道了您对于团队的预期,果然,一个好的团队离不开一个好的领导,您真的是很多新人经纪人所学习的榜样呢。那么我们最后请您来对自己的未来进行一个规划和预期吧!


我进这行已经10年了,暂时也没有转行的打算,现在涌入这行的人才也越来越多,自己是有一定的危机感的,但是希望自己能一直保持学习,与时俱进,把压力转换成动力,在这个浪潮里保持住,越来越好!



2021

5.31

寄语


从以上的对话可以看出,经过10年的行业磨练,柯总不愧称作行业大咖,虽然言语朴实无华,却给我们到满满的干货。


而且小编觉得柯总最难得的是虽然入行这么久,但是却始终不骄不躁,保持学习。希望就如柯总本人所说,在浪潮里稳定住,持续上升,持续在房产行业发光发热。



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